史玉柱的创业历史可分为两半：1997年之前的巨人和1997年之后的巨人。1997年之前，他们不怕天空也不怕 ，大喊“成为中国的IBM”的口号，横冲直撞，终于被击败。
留下一栋被杂草肆虐的毁坏的建筑，外加数亿元的巨额债务。 死后才知道死亡的滋味。 在过去的十年中，史玉柱一直保持谨慎态度，出售褪黑激素，投资银行股票以及进入网络游戏。 在一片废墟中，他赚了超过500亿元人民币。 为什么史玉柱在下半场能够“破天”？ 是的，他确实掌握了一套原始的内务管理秘密，并为自己创造了一些“顶级设备”。
中场休息的感觉
虽然并不新鲜，但有必要解释史玉柱在1997年之前的履历。
史 于竹，1962年生于皖北怀远县。 1980年，史玉柱以119分（满分120分）的成绩考入浙江大学数学系。 毕业后，他被分配到安徽省统计局。 他24岁。 由于他的杰出工作，他被派往深圳大学作为第三梯队继续深造。
但是，在毕业后，史玉柱决定辞职并创业。 当他登上飞机飞往深圳时，他所有的财产是从董宁喜那里借来的4000元钱，以及他经过9个月的努力开发的M-6401桌面出版系统。
1989年8月2日，他利用报纸“ Computer World”上的第一个广告与收到的钱之间的时差，制作了一个8400元的广告，并全部付了4000元：“ M-6401，历史性突破”。 十三天后，史玉柱收到15820元； 一个月后，就用4000元的广告费换来10万元的回报。 4个月后，新的广告投资为他赚了100万元。
今年，史玉柱提出了开公司的想法。 他认为：“ IBM是国际认可的蓝巨人。我经营的公司也必须成为中国的IBM。为什么不使用＆lsq; 巨人”是公司的名字。 “
1991年7月，“巨人”实施了战略转移，其总部从深圳迁至珠海。“珠海巨人新技术公司”迅速升级为“珠海巨人高科技集团”。 公司”，拥有8个分支公司。今年，M-6403台式打印系统售出2.8万套，获利3500万元。到1993年7月，“巨人集团”拥有38个全资子公司，仅
1994年初，巨人大厦（Giant Building），是仅次于“石材公司”的美国第二大民营高科技企业，主要产品包括M-6405 Hanka，中文笔记本电脑和手写电脑。 突破性：最初计划建造的这座18层建筑，在领导人的热情和鼓励下不断提高，从18上升到38、54和64，最后上升到70。 当时中国最高的建筑，投资也从200毫安 n至12亿。 史玉柱基本上通过募集资金和出售楼花来筹集资金，募集资金超过1亿元。
1994年，史玉柱也发现计算机的发展日新月异，汉卡早就失去了生存的必要。 如果他继续从事软件开发，那么他将无法承受猖ramp的盗版行为，因此他将部分注意力转向了保健产品，并且启动了“大脑金计划”。 1995年，巨人公司发起了“三大战役”，将12种保健品，10种药品和10种软件推向市场，投放广告1亿元。 史玉柱被《福布斯》（Forbes）列为中国大陆第八富豪。
1996年，当大公馆陷入危机时，史玉柱决定将所有保健产品资金转移给大公馆。 由于资金过多和管理不善，保健产品业务迅速发展。 巨型集团危机无处不在。 Brain Gold的销售额已超过5.6亿元人民币，但坏账却超过3亿美元。
1997年初，巨人大厦没有如期竣工。 各行各业的债权人走到门前。 巨人的现金流被完全打破，媒体“地毯式”报道了巨人的金融危机。 很快，只有到现在为止，已完成相当于三层底层大厅的巨型大楼的关闭。 随着“巨人的陷落”，欠下2.5亿美元的史玉柱悲痛地离开了广东，潜入了“向北”的行列。
……
“那时，我很穷，债权人要求债务，诉讼纠缠了，帐目都被密封了。”
“那有多穷？分配给高管的手机都被收回并出售，而我是公司中唯一拥有手机的人。所有人都没有收到 “
10年后，2007年8月，史玉柱在上海桂林大厦再次面对记者，回想起自己职业生涯最低时的感受。 点。
从痛苦中汲取教训后，史玉柱陷入了苦涩的思绪：我哪里出错了？ 他担心自己可能不会彻底思考。 他一遍一遍地读报纸上骂他的文章。 他越责骂他，就越能读懂它，以了解他人对他失败的“诊断”。 他还组织了一次“内部批评会”，让他的身边的人民向他开枪。
在各种强药的“外部使用和内部使用”下，史玉柱终于平静下来，明白了。 这个“中国的第一重担”，背负着2.5亿元的巨额债务，在1997年完成了他一生中最重大的改变。这一改变又成为他再次崛起的“基础”和更大的事业。
“在过去的10年中，我一直在吃掉我的旧钱。如果我用旧钱吃光了，我必须再次变得危险。”
然后，史玉柱的“老钱”“是什么？
是史玉柱为自己制定的三个“铁律”；
第一，我们必须时刻保持危机意识，明天要注意公司的突然变化。崩溃并随时为最糟糕的结果做好准备；第二，不要盲目地前进和多元化。 第三，让公司始终保持充裕的现金流
除此之外，历史玉竹也有最大的收获之一，那就是知道如何研究消费者。
在这方面，史玉柱是最痛苦的。
“ 1995年2月10日，我为“三大战役”发布了“总动员令”。广告活动由我本人主持。在第一周，有5000万广告 全国各地都被丢弃了。费，整个中国都为之震撼。我们在主要城市的报纸上刊登的广告不是整页，而是破碎的页面（即，两整页连接在一起），而且风景是无尽的。“ [k0 ]
“但是在后来的评估中，受欢迎程度和关注度都很高，但是广告效果为零，因为我们不知道消费者需要什么。” 在史玉柱看来，这是他走下[FS：PAGE]坡道的起点。
“自从“三大战役”失败以来，我已经养成了习惯。无论谁消费我的产品，我都会请他仔细研究。如果我不学习它， 那天，我会整天受苦。“
-正是这种能力使史玉柱奇迹般地复活了。
“礼物给我白金”
幸运的是，遭受重创的史玉柱似乎除了钱之外什么都没有，这家公司超过20岁了。人力管理团队 在最困难的时期仍然存在，没有人离开。 史玉柱已经有两个项目可供选择，一个是保健产品褪黑激素，另一个是他启动的软件。
史玉柱计算了一个帐户。 尽管该软件利润很高，但市场相对有限。 如果要还清2亿元，估计需要10年。 保健产品市场不仅很大，而且还刚刚起步。 褪黑素的最大值为5。
1998年，精疲力竭的史玉柱从朋友那里借了50万元，开始经营褪黑素。
手里只有50万元，史玉柱不再像以前那样高高地尖叫。 最后，他以江阴为基地复出。 江阴市是江苏省的县级市。 它位于苏南，具有强大的购买力。 它非常靠近上海和南京。 从江阴开始，投入的广告费用将不超过10万元，10万元不足以在上海制作一个广告版本。
这几乎是最后一次机会。 他别无选择，只能打它。
在开始江阴市场之前，史玉柱首先进行了“江阴调查”。 他戴着墨镜，从一个村庄走到另一个村庄，到处寻找房子。 由于年轻人白天上班，家里所有的人都是老人和老太太，所以很久没有人见过。 史玉柱离开时，他们感到非常高兴。 史玉柱移动了长凳，坐在院子里与他们聊天，并在聊天中进行了第一手调查。
“您曾经吃过保健品吗？” “如果可以改善睡眠，您需要吗？” “它可以调节肠道并放松排便。对您有用吗？” “它可以提高能量吗？”价格，您想使用它吗？
通常，这些老人告诉史玉柱：“我想吃您说的产品，但是 我不愿意买。 我会等。 我的儿子买了它！”
史玉柱随后问：“那您通常如何在吃完后请儿子购买保健品？”答案是，他们常常为他们感到尴尬。
史玉柱很敏感地意识到其中最著名的一个，他趁机把情况告诉了儿子，但什么也没留下。 后来又推出了著名的广告“今年假期没有礼物，只有褪黑激素”
-这则广告无疑成为了中国广告史上的传奇，尽管遭到了批评。
无数次功利和俗气，已经播出了10年，并且累积了超过100亿元的销售额，这两个点中的任何一个都足以使其难以匹敌。……
在褪黑激素上市之前，史玉柱与300位潜在消费者进行了深入交流，并讨论了 营销中可能遇到的许多问题彻底触及了它。 最终，史玉柱心底一线。 他自信地对公司的每个人说：“好的，我们可以节省。每个产品的年销售额将很快达到10亿。 “
褪黑激素在江阴市场的正式投放是通过大礼品的形式进行的。首先，褪黑素被分批发放给了社区中的老年人，超过了100,000人 大量商品被送出，回头客慢慢形成，许多老人带着空盒的褪黑素跑到药店买东西，他们买得越多，他们就越热情。 p>就像药店看到的是空盒子一样当我担心没有从经销商那里看到褪黑激素的时候，褪黑激素的广告出现在舞台上，因此，“交货交货”从一开始就成为褪黑激素销售的市场规则，江阴市场就这样开张了 。
1998年5月，史玉柱将自己赚到的钱投资到无锡市场，他首先做过褪黑素销售广告，然后谈论了经销商，还要求单手付款和单手付款。 最初，他卖给了商人，但史Y 乌竹一直在谈论并做广告。 慢慢地，一些经销商开始付款。
第二个月，史玉柱又在无锡赚了十块钱。史玉柱带着这笔钱用数万美元创办了下一个城市。 几个月后，东北的南京，常熟，常州和吉林都成为褪黑激素的早期基地。 一声火花开始引起草原大火。 到1998年底，史玉柱已经占领了全国三分之一的市场，月销售额近1000万元。
1999年春天，史玉柱和他的团队悄悄地来到了上海，在邦交路的金玉兰广场的上海郊郊隐居。 每天晚上，他戴上墨镜，下属在楼下的小吃店“台风庇护所”里吃晚饭。 在“避风塘”中，史玉柱一个接一个地计划。 中国的保健品市场饱受飓风袭击。 到1999年底，褪黑素已经打开了全国市场。
2000年，公司创造了13亿元的销售奇迹，并成为保健产品的冠军。 并在全国拥有200多个销售点的庞大销售网络，规模在全盛时期超过了巨头。
在不到三年的时间里，史玉柱再次站了起来。 在2000年秋天，他做到了。 一个激动人心的决定，他悄悄偿还了他所欠的所有债务。
无债务且重量轻。 2001年2月3日晚上，史玉柱因其“正当行为”还清债务而接受了采访。 他终于将名片直立地分发了。 自从1997年“巨人倒下”以来，他就没有使用过名片。 他终于做到了。 他摘下墨镜，抬起头走在街上，不再担心别人会认他为史玉柱。
“越过江湖而消失”的日子终于结束了。 在这一天，史玉柱想起了近年来发生的许多事情。 1997年，当他在西藏开车时，突然遇到了道路倒塌的情况。 汽车的前部埋在一堆岩石中。 巨石砸碎了汽车的玻璃并将其贴在他的面前，距离只有几厘米。 1999年，在安徽黄山附近，这辆车以每小时120公里的速度坠入一个7米深的山谷，他奇迹般地再次幸存，但他的脸上留下了永恒的回忆……
他今天仍在这里，我对许多人默默地表示感谢，他的朋友们仍然愿意向遇到麻烦的朋友借钱，多年陷入困境的老下属，以及辛勤工作的员工和经销商 [FS：PAGE] ...
他还想特别感谢某人。 在1998年上半年，褪黑激素即将投放市场。 有一天，他正在去无锡出差，没有钱住在旅馆里。 他只能在旅馆里住一晚，一晚三十元。 一个女服务员认出了史玉柱，但她并没有嘲笑他。 一盘水果来了，鼓励他重新开始。
“谢谢，谢谢您的支持和信任。”
炼金术
铂金尚未普及为了使史玉柱满意，他立即开始思考手中的其他产品，例如降血脂， 抗感冒，富血，胃部治疗和维生素。 最后，史玉柱决心推动维生素和矿物质的混合物“黄金搭档”。
2001年，黄金搭档进入市场。 史玉柱的广告几乎和褪黑素一样俗气：“黄金搭档给长者带来了良好的腰腿和精神。黄金搭档散发出优雅，红润和光泽的淑女气息。 黄金搭档会把孩子长高并学得很好。 “
在史玉柱精湛的广告策略和成熟的渠道的推动下，黄金搭档迅速在全国市场上流行起来。 几年后，它被列为“十大不良广告”，现在十大不良广告中的前两个也是史玉柱，因为黄金搭档已经出现。史玉柱自嘲：“ 我们的。 但是请注意，排名前十的广告每年都会更改，而坏十个广告不会每年更改。 “
这两种产品在保健产品市场上已成为常绿乔木。它们已经销售了很多年，但仍然不能抑制其销售增长。2007年上半年， 褪黑激素高于2006年，但增加了160！
尽管这两种产品都很受欢迎，但在“繁荣与死亡”的保健产品系列中，所有鸡蛋
所以，史玉柱开始了他人生资本布局下半年的第二件事。2003年，史玉柱结合了知识产权 褪黑素和黄金合作伙伴的权利和营销网络，将75％的股份出售给了段永济旗下香港上市公司Stone Electronics，交易总价为12.4亿元人民币，其中6.36亿美元为现金，其余为 石电子公司的可转换债券。
p帐户中有数亿美元的现金，Shi 玉竹开始投资健康产品以外的行业。 他选择的第一个是回报稳定的银行业。 p 2003年，华夏银行的发起人北京华紫银团和首钢公司先后将华夏银行的1.4亿法人股转让给了史玉柱。 每10股转增2股后，史玉柱共持有华夏银行1.68亿股。 再就是民生银行。 2003年，冯仑清理了非房地产业务以外的资产，但股市下跌，没有人拥有数亿美元的现金来接管。 最终，冯纶找到了老朋友史玉柱，并以非常低廉的价格出售了1.43亿股民生银行股票。 史玉柱。四年前，史玉柱斥资3亿元购买了这两家银行的股票。 现在他们值得它已经超过了130亿元人民币，与无法出售的法人股不同，这些股票可以随时变现。 “尽管冯伦的这些股票减持了数十亿美元，但他仍然非常感谢我接管了他的股票。”三年来就赚了超过120亿元！ 毫无疑问，史玉柱一定是中国股票市场上的“历史上的第一人”。
很少有人知道，似乎只为保健产品尖叫的史玉柱，仍然是华夏银行的第六大股东和中国民生银行的第七大股东，其净资产为 数百亿。 金融资本家。
由于帐户中连续有大量现金，史玉柱成立了专门的投资部门。 他要求投资部门“原则上仅投资于金融业，原则上仅投资于金融业的银行和保险”。
施玉柱为什么如此热爱银行业？ 他的投资逻辑是：随着一般企业规模的扩大，资产收益率将逐渐下降，这就是“规模的魔咒”； 相反，银行的自有资本比例很低，因此它们可以用左手吸收储蓄并用右手发放贷款。 实际上，这是利用他人的钱来赚钱的杠杆。 随着规模的增加，它不仅不会降低其自有资产的回报率，而且会提高其回报率。
也是出于这个原因。 近年来，我国银行业的利润呈现爆炸性增长。 “一直担心公司明天会破产”的史玉柱，现在拥有随时可以变现的超过100亿元的资产。 “手头有现金，睡得香。” 坐在记者面前的史玉柱笑容灿烂。
-此刻，我们意识到他终于找到了他渴望的安全感。
史玉柱的设备（1）
史玉柱，以销售软件起家，对计算机游戏并不陌生，但他确实很喜欢1996年的计算机游戏。 当时，巨人陷入了财务危机，债权人陆续来到门口，这使史玉柱无法正常工作，所以关上门的史玉柱将电脑游戏作为他的唯一消遣。
在2002年底，史玉柱开始扮演陈天桥的盛大公司开发的在线游戏“传奇”很快就上瘾了。
“在另一个社会中，当玩游戏时，其他人不知道你是谁。每个人都混在一起，所有人都是平等的。每个人都在一起战斗，一起打怪物，一起欺负别人。 ，很容易被别人欺负，这种平等的感觉很好。我最喜欢的角色是一个独行侠。当朋友需要帮助时，他会做对的事。”
当时，他每天在《传奇》中度过四五个小时，平均每月支出超过5万元，累计投入数十万元 具有顶级设备的帐户。
在游戏中，史玉柱是一个沉迷的玩家，但他从未失去过作为商人的嗅觉和敏锐度。 他意识到：“牛奶和蜂蜜在这里流淌！”
2004年春节过后的一天，史玉柱召集了几位高管开会，讨论投资在线游戏行业为时不晚。 当时，中国的网络游戏产业已经发展了三年。 盛大，网易和九城等三家国内公司都表现出了胜利的趋势。 日本和韩国的游戏也占有很大的市场份额，市场竞争形势不容乐观。 但是史玉柱仍然说服了所有人。 2004年11月，史玉柱的正图公司正式成立。
当听说盛大的几名研发人员计划自己创业时，史玉柱毫不犹豫地花了很多钱集体招募他们。 这使陈天桥担心了一段时间。
“正途”于2005年11月推出。在过去两年中，在线用户数量猛增，它已成为全球第三大同时在线用户超过100万的中国在线游戏。 。 2006年，“正图”的销售额达到6.26亿元。 今年的月销售收入已超过1.6亿元，月利润已接近1亿元大关。 史玉柱的成功使学习“旅途”中赚钱的秘密成为同行们最热衷的事情。
2007年7月的一天，史玉柱和陈天桥再次相遇。 陈天桥说：“说实话，这次旅程是从盛大挖人开始的。我有一个见解。后来，我看到了正途是怎么做到的。太好了，我对你没有任何见解。我告诉了 公司中的人，这些人可以在盛大网络上吸引如此多的在线用户。游戏？ 做不到 由于无法完成，因此人们离开是正确的。 “这些话让史玉柱感到了这位老朋友的慷慨和勇气。
那么，《征途》的成功取决于什么？
我采访了史玉柱 从那时起，我们的记者一直想知道他的数百亿美元财富背后是什么样的耐力？最后，我们发现答案是史玉柱有两个核心“设备”，第一个是善于考虑 消费者的需求，并满足消费者的需求。
在史玉柱看来，专注于研究消费者也是他与其他企业家之间的最大区别。“规模稍大的企业家经常邀请这位政府官员来 晚饭，明天将邀请那位银行行长踢足球。 他们有70％的时间是“不安全的”。 我从不怀疑领导者的爱好是什么，我只全心全意地研究消费者，这节省了我很多时间。 “
当今的史玉柱不惧怕别人不认识某位导演或周杰伦和李玉春等知名明星的笑声，但他不能容忍消费者的种种微妙感觉。
施玉柱进入网络游戏行业后，便立即派上了用场。“这个行业年轻而浮躁，
不知道如何 研究消费者。 我不知道玩家沉迷或讨厌什么。 “
”每个人的需求都不一样。 您不能花钱去要求调查公司进行调查，也不能在路上阻止别人打勾，只能与他聊天并使事情发生。 “为了让玩家更喜欢“正图”，史玉柱再次在褪黑素中运用了他的“江阴调查”，与600名玩家进行了深入交流，并设计了以玩家需求为动力，并增加了相应功能。
例如，在所有游戏中，玩家如果想升级都必须与怪物战斗，而与怪物战斗很累。 必须更加精力充沛，集中精神，双手继续操作，七八个小时不能停止；与怪物战斗是要使玩家感到疲劳和折磨，这看起来自然而正义。进入更高级别时必须接受的“组织测试”。
在“正图”的发展过程中，史玉柱问大家：“为什么杀死怪物必须这么无聊又折磨？” 开发人员回答：“所有游戏都是这样。”
但史玉柱发现球员们不喜欢它，并一再抱怨。 宁波有一个人在与怪物搏斗时死于一家网吧。
他决定做出根本性的改变。 在“旅程”中，玩家不必着急与怪物战斗。 按下一个按钮，计算机将自动战斗。 您可以喝杯咖啡，观看比赛。 真的不行。 关闭计算机后，它可以自行播放。 这种变化在玩家中非常受欢迎。
“旅程”中有数百种类似的创新。
“我敢说你说“正图”是所有游戏中最有趣的，没有玩家说它不有趣。” 这样，史玉柱的脸上露出了孩子般的笑容，好像他已经进入了那个虚拟游戏世界一样。
“正图”的成功还在于它在中国首次推广免费模式。
以前，在线游戏的商业模式是积分卡收费模式，也就是说，玩家可以购买积分卡并玩一段时间（例如使用IC电话卡）。 卖点卡也是游戏公司唯一的收入来源。 在充电模式下，人花费的时间越长，设备越先进，人们越自然地可以嘲笑河流和湖泊并享受感激之情。
在史玉柱沉迷于玩《传奇》之后，他很快发现这个模型有问题。 在游戏中，有很多有钱但没有时间的玩家，因此催生了许多电力平衡公司和设备交易，以便那些有时间的人可以帮助其他人升级或出售自己装备精良的帐户。 其他人。
史玉柱曾经从一个玩家那里用顶级设备购买了一个账户，花费了5万多元。 在此交易中，出售设备的玩家获得了50,000元。 运行“传奇”的盛大公司赚了一点可怜的钱，只有几百元。
史玉柱有一个主意：“特别是让设备在玩家之间出售，为什么不只卖公司本身呢？”
此刻，我想到了行业的最前沿。 后来，他得知朝鲜人也在考虑这个问题，并率先推出了“免费模式”，即玩家可以免费在线玩游戏，但要获得“令人兴奋”的设备，他们必须为此付费。 在此模型中，谁花很长时间都没关系。 重要的是谁会花钱购买更好的设备，以便“吃得好”并在舞台上享有地位。
虽然直到后来韩国人才了解免费模式，但史玉柱从一开始就将游戏的玩家定位为两种类型的人，一种是有钱人，他们足够富裕。 在舞台上有脸的设备并不关心价格是数万还是数万。 另一种人没有钱但有时间。 一旦他们听说不用买卡就可以玩游戏，就没有理由不参加“正图”游戏。 为了进一步提高知名度，史玉柱使用技巧付钱给玩家，设置了业内首创的产品。
这是自由模式的本质-“让那些没有钱的人免费玩，让富人快乐地玩，为富人赚钱”。 因此，您甚至可以“培养100个人与一个人一起玩”。
自从“正图”首次投放市场并迅速扩大规模以来，我国所有的在线游戏也已转向免费模式。 这直接刺激了我国网络游戏产业的发展。 史玉柱说，近两年市场规模的增长速度已经超过了70％，并且不会低于2007年的这个数字，并且有望超过100亿元。
随着“正图”的出现，三个王国的原始格局被打破，“正图”成为新的领导人。 目前，“正途”即将在纳斯达克上市。 根据一些测算，史玉柱也将身家400亿元。
史玉柱的设备（2）
史玉柱的第二个“设备”也同样重要，也就是说，他具有非凡的营销管理能力。 被他人使用对于认为利润微薄的中小城市甚至乡镇市场，请建立具有超强执行力的营销团队并挖掘金矿。
实际上，正是由于史玉柱所培养的两个优秀技能，他才立于不败之地，并自豪地微笑着。
史玉柱一直为自己团队的执行能力感到自豪。
”“如果有人说我们的执行力很差，他可以这么说，但我永远不会承认。每年元旦，您都可以去全国各地的500,000个购物中心和药房 其他人在年初过早就回家了。我们的9,000名员工仍然在寒风中进行褪黑激素的销售。如果执行力不足，动力来自何处？”
Shi Yuzhu的第二台设备这套设备也是他上半年从惨败中以数亿美元购买的。 在巨人于1996年灭亡的前夕，公司陷入混乱，欺骗了上下趋势，“我说了我做了多少事，但结果全都是虚假报道。我被骗得太厉害了。” 那年，史玉柱的脑金销售额为5.6亿元，但坏账却超过了3亿。 资金无情地吞没了所有环节，这也是打破资本链的导火索。
因此，史玉柱加强团队执行力的第一步是从良好的现金流管理开始。 进行褪黑激素处理时，总部将商品卖给各地的经销商，大小经销商一视同仁，先付款，然后再付款。 但在终端上，销售和市场维护主要由史玉柱在各地设立的分支机构负责。 无论他对各地分支机构经理的信任如何，史玉柱都决心不让他们触及购买价。 购买价格是经销商和总部之间的问题。 绝不允许“最高”和分支机构进行干预。
在保健产品行业中，坏账的10％被认为是优秀公司，而20％是正常公司。 但是，在这种模式下，褪黑素的销售额在10年中已经超过了100亿元，但坏账的数量仍然是0。
同时，史玉柱还要求各地的管理人员 “相互保证”他们的责任。 当我刚开始做褪黑激素时，总部规定分公司必须每天维护该终端，并报告每个终端的服务状态，并对每天不报告的处以5000元的罚款。 有一个经理没有认真对待总部发布的系统。 他没有每月举报一次，按规定被罚款15万元。
但是经理的薪水不足以应付惩罚，我该怎么办？ 随后，史玉柱连续5次对保证人的工资和保证人的工资处以罚款，直到罚款足够为止。150000。每个人最终都感到害怕，没有人敢将公司的系统视为一件小事。
为了提高执行力，史玉柱还建立了一个由50人组成的褪黑素纠察队，该队全年悄悄进行市场检查。 一旦发现分支机构存在欺诈或隐瞒问题，他将对分支机构施加处罚。 除了该总部的纠察队外，省级分支机构还设有纠察队来调查市级市场，市级纠察队还检查县级市场。
这种安排使褪黑激素营销团队在每个终端都非常强大，摆脱了一般保健产品公司对分销商的严重依赖。 目前，褪黑激素是唯一允许其营销网络覆盖县级市场的保健产品。
其次，史玉柱在公司中还倡导“必须惩处报酬，奖惩相称”，“承认是功，但不能刻苦；如果你说了做，就可以 “不做。不要谈论企业文化。”与其他只奖励先进者而不惩罚落后者的公司相比，每次史玉柱举行总结会议时，他必须是舞台上最好的和最差的 同时，舞台上最好的人会得到奖金，最坏的人会得到黄旗，史玉柱不仅为每位经理提供了获得巨额奖金的可能性，而且还赋予了他们接受大笔奖金的责任。 一线销售员也一样。如果做得不好，甚至不能保证300元的底薪，但是如果做得好，就可以获得
做褪黑激素时，这种营销管理模式h 由于收到了神奇的效果，所以人们称其为“褪黑素营销”。
进入网络游戏行业后，史玉柱很快发现了这个行业的另一个致命弱点，即他专注于北京，上海，广州等大城市，并没有引起太多关注 到中小型城市。 和农村市场。
“中国市场是金字塔形的。塔的顶部是北京，上海和广州。底部是大中城市和小城市。基地是广阔的农村地区。 实际上，市场在下降，下面的消费者并不像他们想像的那样贫穷，他们的消费能力也不弱，您已经在一线城市完全占领了，不到下面市场的1/10。 。”
史玉柱把他带到乡下。围绕城市的以铂金为基础的营销活动被复制，几乎在所有中小型城市和在1,800个县建立了办事处，并迅速建立了绝对的市场优势。
p现在，重量级的同行也开始渗透到中小型城市。 面对即将来临的激烈竞争，史玉柱轻声说：“我不怕别人跟我竞争。进入这个市场我要交学费。估计3年后对手将无法上门。 ”在中型城市中，“正途”占据了80％的战略资源，例如网吧的围墙，而其他所有同行只能共享剩余的20％。 在小县市，“正图”优势更为明显。
“例如，在这些中小城市的网吧中，我们两个家庭都在争相发布海报。如果您是我的，我将为您覆盖。如果我们的海报被以下内容覆盖， 我们的对手，我们的人民肯定会在24小时内找到，对方不会看一个星期以上，另一个例子是，每个人都互相掩盖了海报，我们的人民迅速提出了妙招， 就是要使海报比对手大一个圆圈。在侧面写上“旅程”，以使另一方无法完成它。这就是执行上的区别。”
巨人的回归
尽管已经过去了10年，但今天的史玉柱仍然经常反思“著名的[FS：PAGE]失败”。 他说：“我一生中最宝贵的财富是永远不会忘记的难忘经历。” 他还说：“成功的经验总结在大多数情况下都是错误的，失败的经验教训的总结是正确的。”
毫无疑问，“一次死亡”的经验必须深深扎根。 施玉柱的心，有着不可磨灭的印记
在工作日中，施玉柱的手上总是有一些东西，一个是上面刻有他的名字的精致的紫色陶罐，他会握住它
史玉柱抽烟很特别，他点着香烟后没有抽几口烟。 说话时，他用三根手指将一根长烟头塞进烟灰缸，说了几句话，然后为自己订购了一支新烟灰缸。不到半小时，烟灰缸里塞满了“烟头”，所有人都伸出了长长的“脖子”。
-对于史玉柱，也许他抽烟还是抽什么牌子的香烟都没关系。 重要的是他的手中必须有东西才能握住它，以便他能感到自信的真实感觉。
史玉柱告诉我们，他重新注册了“巨人公司”，并将很快包括其所有业务，例如网络游戏，投资和保健产品。
史玉柱还告诉我们，他在上海松江买了一块长1公里，宽1英里的土地，建立了总部，并将于2008年将所有业务转移到那里。
“不过，这次恐怕要盖房子了。它很矮，只有三层楼。”
